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仁寿谨防亏欠心理变成贪婪欲望

有商家看了这个亏欠心理的故事后,于是效仿开来。新闻报道:某衣服专卖店做慈善活动,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注。结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到血崩!本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了,这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。北京追债公司


2,抓住对方急需心理。


有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的东西,比如:茶具、美食等等,想利用人们拿人手软,吃人嘴短等亏欠心理,然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了,但是亏欠心理却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:你的店开业那么隆重,才送这点东西!因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童先看报再给钱的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了!


所以,掌控好自身的成本,还要抓住对方的急需心理,才能达到让对方形成亏欠心理,促进利益成交!笔者亲眼目睹9月份开学季,有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上,趁同学们休息时,每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱,但却是同学们的急需品,有时候急需品并不一定是贵的;天气炎热,许多同学汗流浃背,甚至流进眼睛里,非常不舒服,但用纸巾擦完后,感觉清爽多了。同学们很感激老板,于是集体去这小卖部买水买饮料,老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的,别家店面因为没掌握亏欠心理,生意没那么火爆。


仁寿建县于隋开皇十八年,至今已有1400多年的历史。现隶属四川省眉山市,位于四川盆地中南部,距成都90公里,距眉山38公里,幅员面积2606.36平方公里,耕地面积9.23万公顷,辖13个区工委,1个开发区,110个乡镇,1109个行政村,总人口156万余人。千百年来,在这片名山秀水点缀的土地上,诞生了许多文人志士,形成了独特而浓郁的文化,教育兴旺发达。仁寿是全国有名的丘陵农业大县,有着“枇杷之乡”的美称。也是国家所列的商品粮食、优质棉、瘦肉型猪、水稻制种基地县,全国十二大粮仓县之一。经过几年的农业产业化经营实践,初步形成了一批特色农业基地,发展了一批农产品加工营销龙头企业。改革开放的大潮中,仁寿现代化建设日新月异,凭借特色农业的优势,坚定不移的推进工业强县的战略,初步形成了纺织、食品、建材、轻化工、能源五大主导产业,多种经济成分并存,企业产权改革稳步推进工业技术水平提高,产品市场竞争增强。仁寿拥有黑龙滩水库景区、牛角寨大佛、奎星阁、南宋虞丞相墓、拈花大佛等一批国家级和省级文物保护单位,形成了以生态农业观光、采风、娱乐为一体的旅游格局。近几年来,我县坚持并加大了对内对外开放力度,全县人民在县委、县政府的正确领导下,立足县情,正视困难,团结奋斗,开拓进取,保持了国民经济的发展和社会的全面进步。城镇基础设施得到了加强,投资环境得到了改善,环境保护和生态建设工程初见实效,科技、教育、卫生、文化等各项社会事业全面进步,精神文明和法制建设成效明显,政治和社会保持稳定。